行业洞察|茶产业高端化趋势展望 茶王之家未来可期

时间:2022-11-23 作者 :超级管理员

  行业洞察|茶产业高端化趋势展望 茶王之家未来可期本期导语:我国正在加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,“高质量发展”需要一大批国际一流的企业和企业家来献计献策,身体力行,更需要一批中国高端品牌的出现。

  现在,许多有理想有抱负的企业家在不断努力,向诸如“华为”、“茅台”等一线国际品牌打造。某种程度上,高端品牌是一个国家软实力的象征。LV、香奈儿、爱马仕、迪奥、兰蔻、卡地亚等高端品牌,已成为法国的一张张黄金名片。在全球,很多人不知道法国总统是谁,但一定知道法国的高端品牌。它们不仅代表了一种生活方式,还代表了一种品牌文化和民族精神。正是因为如此,2021年国家出台的“十四五规划”中,提出“打造一批高端品牌”的目标。

  这段时间,“茶产业大有前途”,茶王之家“a王者”品牌战略搞得风生水起,引起外界的广泛关注。媒体也以各种方式“审视”这个茶行业的高端品牌,探寻茶王之家人一下多起来了,来找创始人刘成专喝茶的朋友也多了起来……“@王者”如何在这么短的时间里,快速成长,成为人们茶余饭后论谈的话题呢?

  是的,如何打造一个高端茶品牌,茶王之家“@王者”做到了!我的好友茶王之家创始人刘成专“@王者”快速崛起的原因,归结为:

  茶王之家一直关注和跟踪市场需求。目前茶业市场最大的矛盾是茶企多品牌少,茶王之家始终依托高净值客户群体作为其市场的目标,茶王之家没有便宜货。

  我们知道,从战略品牌管理的角度来讲,品牌管理的重要内容是品牌形象的管理。品牌是一种错综复杂的象征,是商品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告形式的整合。在当代社会中品牌及其意义可能更加具有象征性、感性、体验性,是无形的,即与品牌所代表的观念、精神有关,它表达的是企业的产品或服务与消费者之间的关系。

  说白了,茶王之家打造的就是为高净值客户服务的一个品牌,一个体验馆,一个把很贵的产品卖给一群逼格很高人群的聚集地。

  怎么理解高端品牌?期望通过上乘产品质量与卓越品牌形象,吸引价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强、追求高贵、雅致的消费者,从而以牺牲大众市场为代价,获得较高的品牌溢价。

  有钱人往往都比你更聪明,他们根本不是所谓的人傻钱多长得挫。相反,在花钱这件事上,他们的智识远远在我们这些普通人之上。

  那么,什么才是高端呢?任何商业模式的基本,都是以解决需求为前提的。高端,其本质,还是关注消费者的某种需求,对目标消费者来说,贵就是他需求。

  譬如:同样是车,为什么要买高端高价车?因为更高端的车解决了他们“身份标签”这个更贵的问题。所以他们支付的更高的价格,就是用来匹配他们的“身份标签”,真还不是装的问题。

  再譬如说,你要见一个重要的投资人,你说你的衣装重要不?你要见未来的岳父了,不捯饬不行吧?

  凡此种种,这些场合里,你觉得,为一些小细节犯错成本高?还是你多花的高端品牌的溢价高呢?

  基于此,茶王之家在创立品牌之初,就提出了口号:“茶王之家产品最大的缺点就是贵,最大的优点就是太贵”。

  上乘的产品决定的上乘的价值,上乘的价值决定上乘的价格,茶王之家,深知此道。为此,茶王之家实施“@王者”品牌战略,推出了王者巅峰、王者自在、王者古韵等六款产品,从原料选择、匠人制作到文化挖掘、广告创意等品牌营销,多维度诠释了传统民族产业的“匠心”精神,收到客户的一致好评。

  这背后其实有很多品牌元素的选择和经营的结果。你看,茶王之家企业名称、“@王者”品牌的霸气,朗朗上口的广告语、logo、色彩感觉、品牌vi、包装、整体元素的感觉,都让你耳目一新,不断地刺激你成功和自信的因子。

  成功人士对价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强,追求贵气、雅致。他们之所以会去消费高端品牌,是因为他们都清楚地知道,他们的时间成本和交易成I本,远比付出的品牌溢价高得多,谁会为了买一点茶叶,去东扯西扯,东逛西逛。

  这时,高端品牌就好像是为他们量身定做的一般,可以省时、省力,满足自己的需求,同时他们也是最聪明的买家。

  “茶产业大有前途,要打出品牌,做大做强。”高层此番表态,非常及时,为茶行业的持续健康发展指明了“创新路”,找到了“致富经”。